Unsere Blog-Artikel zum Thema Vertrieb:

Die unerträgliche Leichtigkeit des Vetriebs – über die Attraktivität des „Klinken Putzens“

Von |2020-03-25T08:21:39+01:0028. Februar 2020|Blog, EXCELLENCE, VERTRIEB, WIR|

Für die meisten von uns hat das aktive Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen einen unangenehmen Beigeschmack und wird schnell als „Anbiedern“ interpretiert. Dabei ist es das A und O für das nachhaltige Bestehen jeder Organisation – auch wir als Unternehmensberatung sind hier keine Ausnahme und brauchen Aufträge und Kunden, um erfolgreich zu sein.

Mehr Erfolg im Vertrieb

Von |2019-11-26T11:29:37+01:0016. September 2019|EXCELLENCE, VERTRIEB|

Erfolg im Vertrieb zählt zu den wichtigsten Triebkräften des Unternehmenserfolgs. Er führt zu Neukunden, zu langfristigen Kundenbeziehungen und in beiden Fällen zu Umsätzen. Wem es gelingt, die Leistungsfähigkeit & Performance im Vertrieb auf ein exzellentes Niveau zu steigern, der schafft sich damit einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil.

„Spieglein, Spieglein an der Wand…“

Von |2019-11-26T11:31:38+01:0025. März 2019|VERTRIEB|

Was hat Schneewittchen mit Erfolg im Vertrieb zu tun? Aus unserer Beratungspraxis wissen wir, dass sowohl dem fachlichen Know-how als auch der professionellen Steuerung und Moderation von Veränderungsprozessen eine hohe Bedeutung zukommt. Unser Vertriebs-Excellence Modell verbindet daher unser Expertenwissen im Bereich Marketing & Vertrieb mit langjähriger Erfahrung in der Prozessmodellierung.

„Kund*innen im Mittelpunkt“ – Design Thinking im Vertrieb

Von |2019-11-26T11:31:54+01:0022. Februar 2019|VERTRIEB|

Klein- und Mittelständische Unternehmen sehen sich immer mehr mit der Herausforderung der steigenden Wettbewerbsintensität aufgrund von Globalisierung und Digitalisierung sowie dem zunehmenden Preisdruck konfrontiert. Verkaufsteams brauchen stärker denn je neue Ansätze, um Kund*innen zu gewinnen und langfristig zu binden. Denn klassische Verkaufsaktivitäten haben vielfach ausgedient.

Ist Ihr Vertrieb auch so spannend?

Von |2019-11-26T11:32:09+01:0031. Januar 2019|VERTRIEB|

Das FACT Konzept zur „Vertriebs-Excellence“ baut auf dem Ansatz des bekannten EFQM (European Foundation for Quality Management) Modells zur Leistungssteigerung von Organisationen auf und fokussiert dabei auf die Bereiche Marketing und Vertrieb.